山西教師招聘心理學(xué)上常見(jiàn)的心理效應(yīng)

http://shanxi.hteacher.net 2023-01-10 17:38 山西教師招聘 [您的教師考試網(wǎng)]

社會(huì)刻板印象

我們一般認(rèn)為，對(duì)某群人的特征進(jìn)行總結(jié)概括，把概括得出的群體的特征歸屬于群體的每一個(gè)人，認(rèn)為群體的每一個(gè)都有這種特征。如中國(guó)人比較謙虛，外國(guó)人比較開(kāi)放，而實(shí)際并不是每個(gè)人都是這種特征。通常我們認(rèn)為這是一群人(或一個(gè)團(tuán)體)和個(gè)人之間的關(guān)系。其實(shí)這種認(rèn)識(shí)是片面的，如小明在班級(jí)里是一個(gè)后進(jìn)生，每次成績(jī)都不理想，某段時(shí)間內(nèi)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在考試中成績(jī)有了很大的提升，老師就會(huì)認(rèn)為小明作弊了，其實(shí)這也是刻板印象。因?yàn)樵诶蠋煹恼J(rèn)知里，小明的成績(jī)一直是落后的，這次取得的成績(jī)是不真實(shí)的，老師已經(jīng)對(duì)小明的成績(jī)形成了刻板偏見(jiàn)。而這并不是群體和個(gè)人之間的關(guān)系，這是個(gè)人前后變化的對(duì)比，存在于個(gè)體內(nèi)的變化。

首因效應(yīng)

我們對(duì)某人最初獲得的信息比后來(lái)獲得的信息影響更大的現(xiàn)象，也叫最初效應(yīng)。就是我們生活中所說(shuō)的某人給你留下的第一印象。這種效應(yīng)存在于和陌生人之間，不存在于熟人之間，因?yàn)槭堑谝挥∠?。所以說(shuō)我們?cè)谂c某人第一次見(jiàn)面時(shí)，一定要好好進(jìn)行打扮，留下一個(gè)良好的第一印象。如去參加一個(gè)面試。

近因效應(yīng)

指的是新近獲得的信息比原來(lái)獲得的信息影響更大的現(xiàn)象，也叫最近效應(yīng)。這種效應(yīng)存在于和認(rèn)識(shí)的人之間，不存在于和陌生人之間。

投射效應(yīng)

是指因個(gè)體具有某種特性而推斷他人也具有與自己相同特性的社會(huì)心理現(xiàn)象，即“以己度人”、“將心比心”。簡(jiǎn)言之，將自己的想法強(qiáng)加給別人，明明是自己的想法，認(rèn)為別人也有同樣的想法。如一個(gè)善良、友好的人認(rèn)為別人也是善良、友好的。蘇東坡和佛印的故事就是經(jīng)典的投射效應(yīng)。蘇東坡和佛印是很好的朋友，蘇東坡見(jiàn)到佛印說(shuō)見(jiàn)到他就好像見(jiàn)到一坨狗屎，而佛印(是一位和尚)說(shuō)見(jiàn)到蘇東坡就好像見(jiàn)到了一尊佛，蘇東坡很開(kāi)心。蘇小妹(蘇東坡的妹妹)看出了其中的端倪，和蘇東坡說(shuō)你看別人是狗屎，說(shuō)明心中是狗屎，佛印看你像一尊佛，說(shuō)明他心中有佛。

登門(mén)檻效應(yīng)

是指?jìng)€(gè)體一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求，為了避免前后認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人留下前后一致的印象，就有可能接受他人提出的一個(gè)更大的要求，也叫得寸進(jìn)尺效應(yīng)。如某人一開(kāi)始和你借十元錢(qián)，我們一般會(huì)滿足他的要求，然后再向你借一百元，慢慢向你借更多的錢(qián)，我們?yōu)榱吮３智昂笠恢碌男蜗?，就?huì)滿足他的更大的要求。

留面子效應(yīng)

與登門(mén)檻效應(yīng)相反，留面子效應(yīng)是指當(dāng)個(gè)體拒絕了他人一個(gè)較大的要求后，對(duì)他人提出的較小要求就會(huì)更容易接受。所以給我們的啟示，為了讓別人滿足我們的某一要求，可以先向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)較大的要求，這樣他人就會(huì)給我們留面子，滿足我們的要求。

為了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好辦法，就是先提出一個(gè)較大的要求，這種方法被稱為“留面子技術(shù)”。