教育心理學：慎用獎勵背后的德西效應

http://zhejiang.hteacher.net 2021-07-16 11:09 浙江教師招聘 [您的教師考試網]

在我們的日常生活中，經常會聽到父母對孩子說，“你考進班級前三名，我就獎勵你100塊錢”，“你考100分，我就獎勵你一個新玩具”。家長們或許沒有想到，正是這種不當?shù)莫剟顧C制，將孩子的學習興趣一點點消減。而這背后蘊藏的就是德西效應。今天就讓我們一起走進德西效應，探求其中的規(guī)律。

一、理論由來

心理學家愛德華·德西曾進行過一次著名的實驗，他隨即抽調一些學生去單獨解一些有趣的智力難題。在實驗的第一階段，抽調的全部學生在解題時都沒有獎勵;進入第二階段，所有實驗組的學生每完成一個難題后，就得到一美元的獎勵，而無獎勵組的學生仍像原來那樣解題;第三階段，在每個學生想做什么就做什么的自由休息時間，研究人員觀察學生是否仍在做題，以此作為判斷學生對解題興趣的指標。結果發(fā)現(xiàn)，無獎勵組的學生比獎勵組的學生花更多的休息時間去解題。這說明獎勵組對解題的興趣衰減得快，而無獎勵組在進入第三階段后，仍對解題保持了較大的興趣。實驗證明當一個人進行一項愉快的活動時，給他提供獎勵結果反而會減少這項活動對他的吸引。

二、理論啟示

德西在實驗中發(fā)現(xiàn)：在某些情況下，人們在外在報酬和內在報酬兼得的時候，不但不會增強工作動機，反而會減低工作動機。此時，動機強度會變成兩者之差。人們把這種規(guī)律稱為德西效應。這個結果表明，進行一項愉快的活動(即內感報酬)，如果提供外部的物質獎勵(外加報酬)，反而會減少這項活動對參與者的吸引力。“德西效應”給教師以極大的啟迪，當學生尚沒有形成自發(fā)內在學習動機時，教師從外界給以激勵刺激，以推動學生的學習活動，這種獎勵是必要和有效的。但是，如果學習活動本身已經使學生感到很有興趣，此時再給學生獎勵不僅顯得多此一舉，還有可能適得其反。一味獎勵會使學生把獎勵看成學習的目的，導致學習目標的轉移，而只專注于當前的名次和獎賞物。因此，作為教師，要特別注意正確使用獎勵的方法而不濫用獎勵，要避免“德西效應”。

相關故事

一位老人在一個小鄉(xiāng)村里休養(yǎng)，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無法好好休息，在屢禁不止的情況下，老人想出了一個辦法，他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的獎勵就越多，他每次都根據孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵。到孩子們已經習慣于獲取獎勵的時候，老人開始逐漸減少所給的獎勵，最后無論孩子們怎么吵，老人一分錢也不給。結果，孩子們認為受到的待遇越來越不公正，認為“不給錢了誰還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧了。

習題練習

1.下列情況不符合德西效應的是( )。

A.小蘭特別喜歡跆拳道，每次參加完跆拳道比賽取得名次后，媽媽都會獎勵小蘭一件衣服，小蘭慢慢開始期待每一次跆拳道比賽，暢想著下次比賽完取得名次后，媽媽帶她去商場買新衣服。

B.一個私人企業(yè)老總每次都在聚會沙龍上向人抱怨自己的高級人才大量走失：我已經連續(xù)給他們漲了很多次工資了，每次的漲幅都不小，怎么看不到一點成效呢?為什么都要走呢?

C.一位老人附近有幾個頑皮的孩子整天吵鬧,老人告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的獎勵就越多，后來老人逐漸減少獎勵，最后老人一分錢也不給，孩子們認為“不給錢了誰還給你叫”，再也不吵鬧了。

D.M公司考核從三個方面win(致勝)、executive(執(zhí)行)、team(團隊精神)來考察員工工作的情況，并結合科學的薪金管理達到獎勵先進、督促平庸的目的，從而吸引和激勵了更多業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀的員工在崗位上保持較高水平。

1.【答案】D。解析：德西效應是在某些情況下，人們在外在報酬和內在報酬兼得的時候，不但不會增強工作動機，反而會降低工作動機。人們把這種規(guī)律稱為德西效應。D項給了外部獎勵，但結果是吸引和激勵了，不符合德西效應。

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責任編輯：郭爽